Как посчитать рентабельность инвестиций ROI для SEO компании

Категории: Кейсы по SEO

Я не претендую на уникальность, потому что статей на тему рентабельности инвестиций (ROI) написано немало. Я лишь хочу выразить свою точку зрения на этот вопрос.

ROI – коэффициент окупаемости инвестиций.

roi для seo

Любого клиента, который обращается за помощью в продвижении сайта, интересует два вопроса:

1. Сколько нужно вложить в раскрутку сайта?

2. Сколько можно будет получить прибыли на выходе?

Если еще больше упростить, то клиента интересует, чтобы вложенные в раскрутку сайта средства преумножились. Чтобы он мог заработать больше средств, чем их вложено в раскрутку. Это и будет положительным ROI.

Рассчитывать рентабельность инвестиций (ROI) выгодно обеим сторонам: со стороны продвиженца использование ROI – это сильная тактика продаж, а со стороны клиента это хороший способ оценки эффективности продвижения сайта.

Вместе с тем, всегда стоит помнить, что все это делается только приблизительно.

В любом случае, если клиенты будут доставать с вопросом «а что я получу на выходе?», то тогда можно попробовать просчитать, когда клиент выйдет в безубыток в соответствии с объемами вложений денежных средств, в том числе идущих на оплату услуг seo-оптимизатора.

Для подсчета ROI в SEO нам потребуется:

  • Ключевые слова
  • Объем органического поиска для выбранных ключевых слов
  • Ценность одного посетителя

Ниже на примере Excel покажу, как можно рассчитать ROI.

Шаг #1

Открываем Excel. Создаем три строчки (ключевые слова, объем поискового трафика, ценность посетителя)

  • В строчку «Ключевые слова» вводим список нужных нам ключевых слов
  • В строчку «Объем органического поиска» вводим суммарный трафик по этим ключевым словам (сумма всех строк тоже элементарно считается в Excel)
  • В строчку «Ценность одного посетителя» — подробней смотрите ниже.

Объем органического поиска можно определить при помощи:

С учетом того, что в Google Adwords данные по поисковым запросам стали показывать в диапазоне, считаю, что Ahrefs Keywords Explorer на сегодняшний день является одним из лучших инструментов для оценки ключевых слов для поисковой системы Google, хотя его главный минус в том, что он платный.

roi для seo

Так дают сейчас данные по ключевым словам в Google Adwords Keyword Planner

Подбираем группу ключевых слов по интересующей нас тематике, оцениваем примерный объем органического поиска суммарно по всем подобранным нами ключевым словам. Пишем эти данные в таблицу Excel в соответствующую строчку.

Дальше. Нам нужна важнейшая метрика, на которую дальше будет завязано практически ВСЁ при расчете ROI. Это ценность конечного покупателя. То есть, если мы продаем трусики и маечки, то нас интересует средний чек. Если мы продвигаем какой-то товар или услугу, которая стоит фиксированную сумму, то эта сумма и будет нашей метрикой. Назовём эту метрику — «ценность посетителя».

Допустим, мы продаем какой-нибудь обучающий курс, который стоит $150. Это значение мы запишем в третью строчку в таблице Excel.

roi для seo

Шаг #2

Теперь в нашей таблице Excel создаем следующие столбцы:

  • Позиция в поисковой выдаче
  • CTR
  • Клики
  • PTL
  • ILC
  • CLV

roi для seo

Показатели CTR в зависимости от позиции сайта можно посмотреть на этом сайте. Там данные для США, но они будут актуальны и для российского сегмента интернета.

Клики – это количество прогнозируемых переходов на сайт в соответствии с занимаемой позицией.

PTL (Prospect to Lead Conversions) – этот показатель отражает общее число кликов, которые конвертировались в лиды (подписались на e-mail рассылку, законтачили через форму обратной связи на сайте или онлайн консультант и т.д.). В моем примере я использую этот показатель 3% от числа кликов (36 000 * 0,03 = 1080).

ILC – (Inbound Lead to Customer Conversions) – это общее число людей, которые совершили покупку у нас на сайте. Это показатель суммарного числа покупателей от суммарного числа лидов. В моем примере я беру этот показатель в размере 3% (1080 * 0,03 = 32,4 и т.д.).

ЦП – это ценность посетителя, о чем мы говорили выше. Он у нас равен, как мы помним, $150.

Шаг #3

Заполняем следующие данные в таблице

roi для seo

Ожидаемый доход в месяц – это ожидаемый месячный доход от каждой позиции в поисковой выдаче. Рассчитывается так: ILC * Ценность каждого посетителя. Пример: 32,4 * 150 = $4860 доход за месяц с 1-й позиции в топе.

Точка безубытка – это еще один важный параметр, который покажет нам, сколько пройдет месяцев до того, как мы выйдем в безубыток. Рассчитывается этот показатель путем деления суммы инвестиций на предполагаемый месячный доход. Пример: $15 000 / $4860 = 3 месяца до безубытка с 1-й позиции в топе.

Обязательно стоит учитывать, что это всего лишь прогнозы, и, вероятно, они далеки от реальности. Тем не менее, если клиент настаивает на том, чтобы ему дали хотя бы приблизительную оценку рентабельности его инвестиций, мы можем как вариант использовать данный расчет.

Рассчитываем актуальный показатель ROI

Как и говорил выше, любого клиента на продвижение сайта будет интересовать сколько это будет стоить и что мы получим на выходе.

Предположим, клиент инвестировал в общей сложности $9000 за первые три месяца, а заработал $7000 за этот же период времени. В этом случае показатель ROI составит -22%. Но не волнуйтесь, это только за первые три месяца. При хорошем подходе к продвижению сайта, клиент будет иметь долгосрочный эффект.

Если наш поисковый запрос останется на 1-й позиции в течение последующих 6 месяцев (после первых 3-х месяцев продвижения), то по факту, даже уже не продвигая сайт, и не вкладывая деньги в дальнейшее SEO, мы будем иметь долгосрочный эффект.

Пример. Вложения клиента составили $9000 за первые три месяца. После этого вложений не было. Однако, нужный запрос/запросы находятся на 1-й позиции в выдаче еще 6 месяцев, принеся за это время еще дополнительные $14 000. Тогда наш ROI составит 233% при первоначальной инвестиции в $9000.

Заключение

Самый простой вариант посчитать примерную сведения об окупаемости инвестиций:

1. В Key Collector подобрать ключевые слова, после чего спарсить для них частотность

2. Выбрать только самые перспективные ключевые слова

3. В Excel записать ключевые слова, которые планируется продвигать, посчитать сумму по частности для всех найденных ключевых слов

4. Прикинуть средний чек по сайту

5. Посчитать все по формуле, описанной выше

Если у вас есть более универсальная формула, поделитесь ею.



  • Конечно все эти прикидки будут весьма условными…

Подпишитесь на рассылку блога
max1net.com: