Анализ конкурентов в Яндекс.Директ: отсев мусорных слов

Сегодня речь о том, как провести анализ конкурентов в Яндекс.Директ, чтобы понять, во-первых, стоит ли вообще с ними конкурировать, а, во-вторых, что можно улучшить, чтобы быть лучше чем они со всеми вытекающими последствиями.

Если вы хотите что-то рекламить в Директе, и при проверке поисковой выдачи окажется, что ваше объявление будет единственным, тогда дальше можете не читать эту статью. Но если конкурентов предостаточно, тогда, возможно, будет интересно узнать, как это делаю я

мусорные слова директ

Иногда может показаться, что нет смысла тратить время на исследование конкурентов, так как это пустая трата времени. Но, на мой взгляд, это не совсем правильно. Я не буду толкать банальную туфту, типа «тот кто владеет информацией – владеет миром». Вы просто сами поймете, что иногда неплохо мыслить как-то с изгибами, нежели только прямо.

Так вот, еще до начала создания рекламой кампании в Яндекс.Директ вполне можно изучить конкурентов, хотя бы самых основных, которые постоянно торчат в спецразмещении, чтобы заранее очертить для себя пространство для маневра.

Что можно смотреть:

1. Для начала посмотреть заголовки и тексты рекламных объявлений конкурентов. На изображении ниже я выделил в рамку два, на мой взгляд, наиболее удачных объявления. Мой поисковый запрос – «купить мангал в москве». Для тех, кто сталкивался с этими мангалами, будет понятно, что запрос здесь не совсем конкретизирован. Есть куча разновидностей этих мангалов. Поэтому есть смысл в заголовке либо оставлять поисковый запрос «Купить мангал в Москве», либо немного расширить ассортимент. Эти две сильные стороны можно взять себе на вооружение и свое объявление строить по этому принципу. Сразу можно отсечь такие слова как «выгодно», «эксклюзивные мангалы», «хорошие мангалы». Принять во внимание самые броские: «доставка», «акция», «скидки», «цена».

мусорные слова директ

Кстати, что касается цены, то не всегда низкая цена – это залог успеха. Впарить товар подешевке – это может любой тупица. Другое дело – впарить товар по дорогой цене. При таком раскладе можно считать себя мастером продаж.

Поэтому иногда есть смысл зайти и непосредственно посмотреть сайты конкурентов. Например, тот же Викимарт (7-я позиция на изображении выше), если мы зайдем на сайт, то даже близко не найдем мангалы по цене от 100 рублей

мусорные слова директ

Спору нет, если хорошо покопаться на сайте, то, возможно, мы и найдем их по 100 рубликов. Но нужно учитывать, что это не интернет-магазин какого-то бедного студента, а целый Викимарт! С их разнообразием товаров, с их функционалом на сайте, службой поддержки, географией работы, вероятность заказа от привлеченного посредством Я.Директ пользователя в разы выше даже в том случае, если пользователь пришел по не совсем релевантной фразе.

Другое дело – удержать посетителя, когда мы будем рекламировать сайт более скромный с ограниченным количеством товаров и урезанным регионом доставки. Поэтому иногда есть смысл посмотреть, может, есть какие ляпы со стороны рекламщиков конкурентов, чтобы эти ляпы использовать как свое преимущество. Об этом в следующем пункте

2. Анализ конкурентов по стоп-словам. Идем в рекламную выдачу, и начинаем проверять свои ключевые слова в поисковой выдаче. Кроме этого пробиваем также стандартный «мусор» из своей тематики. Тематику берем ту же, что и выше – мангалы. Предположим, что мы работаем только в регионе Москва. Идем в http://wordstat.yandex.ru/ и выберем какой-нибудь крупный запрос. Например, «мангалы спб». Пробиваем это слово в рекламной выдаче по региону «Москва» и видим, что есть сайты, которые работают только в Москве и области, но которые рекламируются по ключевому слову «мангалы спб». К слову, я сам заходил на несколько сайтов и там черным по белому написано, что работают только по МСК+область.

мусорные слова директ

Вопрос: зачем показывать рекламное объявление Яндекс.Директ в регионе Москва по запросу «мангалы спб», если услуги оказываются только в Москве и области? Поэтому применительно к некоторым рекламодателям эти объявления можно считать слабым звеном.

Кстати, некоторые интернет-магазины обеспечивают доставку и за пределы МСК и области, но это же совсем другие тарифы. При любом раскладе, в Питере никто не будет заказывать мангал из Москвы, если аналогичный товар можно купить в питерском интернет-магазине. Это и дешевле и быстрее, чем из Москвы. Поэтому смысла рекламировать этот поисковый запрос в регионе Москва я, например, не вижу.

Выходит, что есть среди конкурентов слабые звенья. А все потому, что их бюджет тратится нерационально, и рано или поздно закончится, потому что низкая эффективность вложения средств, а отсюда низкий КПД кампании. Все потому, что по таким вот мусорным запросам их покажут во много раз больше, чем нашу кампанию. А те клики, которые будут, не принесут клиентов.

Поэтому для региона «Москва» перво-наперво стоит определить список стоп-слов таких как «спб», «воронеж» ну и т.д.

Что в итоге имеем?

Составив свою РК более грамотно, мы сможем добиться более высокой релевантности объявления и как следствие – больше CTR, ниже стоимость клика, выше конвертация. Все это приведет к тому, что мы рано или поздно сменим нашего конкурента на его позиции, потому что бесконечно повышать ставку он не сможет.




Подпишитесь на рассылку блога
max1net.com: