FL.ru – фриланс сайт удаленной работы №1. Поиск удаленной работы, фрилансеры.

Секреты Google AdWords: материал не для паблика

Категории: Бизнес.Карьера

секреты adwordsЯ уже достаточно времени работаю с системой контекстной рекламы Google AdWords, поэтому уже могу написать кое-что интересное, что было выявлено опытным путем. И, должен сказать, что при всем моем уважении к гуглу, есть много нюансов, секреты adwords, которые они пытаются держать в тайне, и которые работают не на нас. В смысле, не на вебмастеров. В сегодняшней статье я расскажу вам о некоторых секретах AdWords, о которых никто не распыляется, но если вы планируете работать с Google AdWords, то желательно чтобы вы знали про эти особенности

Оплата за клики

Думаю, что это далеко не секрет AdWords. Вся работа данной системы контекстной рекламы организована по принципу CPM – оплата за показы. На английском это будет так – click per thousand, что переводится как оплата за тысячу показов. То есть, в аббревиатуре CPM буква M является количеством показов. И вместо нее можно подставить любую цифру. При этом не важно, какие настройки указаны в кампании Google AdWords. Да, все это подходит и для определения рекламы в Facebook. В смысле, все эти понятия применимы и для этой социалки.

Есть еще системы модели PPC. Это системы, где оплата производится за клик. К таким системам относятся Evoplus, KlikAdvertising, 3FN.

Ранжирование объявлений в поисковой и контекстной рекламе строится по аукционному принципу. То есть, чем выше цену за клик установит рекламодатель, тем выше будет его объявление. По такой модели получается выжать максимум заработка из фиксированного числа рекламных мест. И в данном случае количество показов уже не принимается во внимание.

А в Google AdWords система несколько иная. Здесь наоборот объявления сортируются по количеству кликов, которые приходятся на тысячу показов. Это носит название CTR. И чем выше будет этот показатель, тем выше будет размещаться объявление в Google AdWords. Да, сразу замечу, что CTR, хоть и является важным показателем качественности объявления, но он не единственный фактор, по которому делается вывод о степени качества рекламного объявления. Главное, чтобы вы могли понять, что у гугла несколько иная схема определения качества объявления. И здесь не все так примитивно, типа как в стандартных PPC системах, где заломил высокую цену за клик, и твое объявление транслируется на преимущественной позиции.

И в итоге получается, что мое объявление может иметь более низкую стоимость клика, но за счет его качества (определяется по 10-бальной шкале: 1/10, 2/10, 3/10 и т.д.), оно может попасть даже в спецразмещение. Это рекламный блок над результатами поиска. Он выглядит вот так:

секреты adwords

Кстати, в последнее время показ рекламных объявлений стал работать по принципу «захочу – покажу, не захочу – не покажу»

Геотаргетинг

Если говорить скупым деловым языком, то функция эта в аккаунте AdWords называется «настроить таргетинг на клиентов по месторасположению». Здесь, как правило, ненужные люди отсеиваются с помощью определения IP адресов потенциальных клиентов. Хорошо, что Google умеет просекать и дешевые прокси, которые берут с паблика. Фильтрацию этих данных также можно установить в аккаунте AdWords. То есть, если мы продаем пиццу в Москве, то зачем нам показывать объяву в западном сегменте интернета? В общем, понятно, с помощью геотаргетинга просто отсекаем ненужных людей.

Но здесь тоже есть небольшой секрет adwords. Даже когда мы настроим фильтр, то все равно это не будет значить, что к нам будут идти люди только из выбранных нами стран. А если говорить про физическое месторасположение, то оно ведь и вообще не принимается во внимание.

Смотрите. Если у нас, например, есть магазин в оффлайне на Аляске, и мы продаем в нем валенки. И желаем привлечь клиентов из Google AdWords. Так вот, если мы в рекламной компании укажем ключевые слова «купить валенки» или «недорогие валенки», и при этом сделаем геотаргетинг только на Аляску, то все равно наша реклама будет показываться не только жителям Аляски, а вообще начиная от Калифорнии, и заканчивая штатом Мэн. И знаете, почему? Потому что они в своем поисковом запросе упомянут слово Аляска.

И что же получается в конечном итоге? А получается, что к нам будут идти фактически нецелевые посетители, которые не будут конвертироваться. При этом снизится показатель качества аккаунта, ну, за счет очень малого CTR. Если говорить в цифрах, то процент переходов таких вот нецелевых посетителей может достигать 25-30% от общего количества трафика рекламной компании.

Тогда возникает очередной вопрос: можно ли как-то отключить такую возможность? Так вот – нельзя! При таком раскладе нужно думать, как же минимизировать потери, возникающие в результате этого самоуправства AdWords? Выход есть. Нужно стараться применять более точные фильтры по таргетингу. То есть, не нужно указывать, например, США. Нужно указать конкретные штаты, или даже города. И тогда уже запрос «валенки на Аляске» не будет вызывать отображение нашего рекламного блока.

Типы соответствия

Согласно системе есть четыре типа соответствия: широкое, фразовое, точное и минус-слово. Я про широкое соответствие еще вспомню чуть позже, но сейчас хочу сказать про еще один интересный секрет, который есть в AdWords. Дело в том, что есть, оказывается, и еще один тип соответствия рекламного объявления – вложенный. Вот он так отражается:

-[как заработать на файлообменниках]

Как думаете, по логике, вот что значит такая комбинация? Это значит, что будут показываться любые типы словосочетаний, только не вот это, которое заключено в квадратные скобки. Кому может быть выгодно то, что есть такая возможность? Ну, например, производителям каких-либо товаров, для которых не имеет смысла рекламировать запчасти для холодильников по запросу «холодильники». Поэтому с учетом вот таких нюансов можно еще больше оптимизировать ставки

Широкое соответствие

Всегда, когда мы добавляем ключевики с широким соответствием, мы тем самым снижаем качество наших посетителей за счет поисковиков. Смотрите, вот пару примеров

Задаем ключевое слово: дизайн Москва. Получаем посетителя по ключевому слову: кухни Москва. То есть смысл понятен. Ну, и интересно, как же вообще такие ключевики попадают в отчеты AdWords? А просто! Они попадают сюда точно также, как и другие уникальные запросы без возможности просмотра конкретных вариантов.

И здесь даже если мы будем использовать Google Analytics, то он нам тоже не поможет, потому что там подобные трансформации также не учитываются и, следовательно, в отчетах не отражаются.

Удаление кампаний

Я раньше и сам наивно полагал, что когда удаляешь компанию в Google AdWords, то она просто пропадает, и все. Но на самом деле, это только фактически ты кампанию удаляешь, а на самом деле ничего она не удаляется. Боты все равно заходят в эти кампании, и регулярно производится подсчет их эффективности.

Причем, здесь сроки пересчета могут быть разными. И несколько дней, и даже несколько месяцев или даже через год.

Что делать при таком раскладе?

Я понимаю, что хозяин — барин. Google что хочет, то и творит, и от этих недостатков, что я описал выше, никуда не деться. Но, во всяком случае, нужно стремиться хотя бы свести к минимуму возможность их проявления.

Несколько советов рекламодателям AdWords:

1. Старайтесь проводить работы с тем, чтобы увеличить CTR объявления. Пока Google не изменит свою политику по отношению к контекстной рекламе, то нам придется мириться с этими особенностями. Т.е. побеждает не тот, у кого больше всего денег, а тот, кто хитрее, чем остальные. Поэтому работайте над привлекательностью объявлений, чтобы тратить денег меньше, а позиции получать более выгодные. А уж навыки получения высокой конверсии придут к вам не сразу. На это даже и не рассчитывайте

2. Старайтесь использовать максимально узкий таргетинг по заданным ключевым словам, и по географическому положению. Не забывайте про отсечение ненужных регионов из показов вашего объявления

3. Использование широкого соответствия может быть оправдано только тогда, когда вы используете собственную систему статистики. А так его использование вообще не рационально, на мой взгляд. Да и вообще, здесь нужно действовать по обстановке. Ставить эксперимент, и смотреть, какой будет CTR и конверсия




4. Желательно использовать в качестве Destination URL адрес скрипта на промежуточном домене. А уже с «прокладки» перенаправляйте народ на целевой урл. Это нужно для того, чтобы для отключенных кампаний скрипт возвращал ошибку 404

Вот на этом, пожалуй, и все на сегодня. До встречи на страницах блога http://max1net.com/, друзья




Комментарии закрыты

Подпишитесь на рассылку блога
max1net.com:
Уже подписались человек
Укажите свой e-mail