FL.ru – фриланс сайт удаленной работы №1. Поиск удаленной работы, фрилансеры.

Продающие запросы. Как их определять? Моя логика

Категории: Имею мнение

Скажите мне, уважаемые читатели, вам что-нибудь говорит слово продающие запросы? Ну, наверняка, в этом слове так много смысла, что просто ппц.

Ведь, по сути, продающие запросы – это одна из основ будущего сайта. И если при создании сайта ошибешься при выборе запросов, которые будут продавать, то в будущем только впустую сольешь бабло, а выхлопа так и не будет.

В общем, это так, только предисловие. А вообще сегодня я не хочу поучать кого-либо. Я просто хочу показать свою логику, как выявлять продающие запросы. Ведь, согласитесь, что сделать это не так просто. Я уже хотя и работаю не первый день в интернете, все равно когда начал писать этот пост, немного помучился, пока выстраивал логическую цепочку всего того, как это нужно делать.

Кстати, идея этого поста возникла после того, как меня просто задолбали терроризировать некоторые читатели, после того как прочитали статью про платные архивы — Как заработать на платных архивах. Мега мануал для будущих адвертов. Создание сайта под платные архивы. То есть, понимаете, в чем соль? В том, что по сути нефиг даже создавать сайт под платные архивы, если не знаешь запросы, под которые будешь двигать. Вернее, если не знаешь запросы, которые будут конвертиться.

Или, например, если собираешься создавать сайт под Миксмаркет, или под любую другую партнерку (вот вам куча партнерок с описаниями), то один же фиг, считай, самое важное – это продающие запросы.

То есть, важность выявления продающих запросов первична. Создание и продвижение сайта – вторично. Можете возразить?

Первое, что нужно знать, когда хочешь нарыть качественных запросов, которые впоследствии будут продавать – это типы запросов.

Их есть три вида:

1. Навигационные. Цель пользователя – найти какой-то сайт

2. Информационные. Цель пользователя – найти нужную информацию

3. Транзакционные. От слова «транзакция». Здесь само слово подразумевает, что по таким запросам пользователи совершают какие-либо действия

Отсюда делаем вывод, из которого будем исходить далее при движении по логической цепочке. А именно: нам нужные транзакционные запросы – это раз.

Примеры транзакционных запросов:

— купить домик в подмосковье
— заказать футболку
— ремонт авто
— скачать скайп
— подписаться на журнал мурзилка

То есть, я логически мыслю так. Если я создаю сайт под какую-то партнерку, на которую планирую в будущем сливать траф, то мне нужен список запросов, по которым пользователи хотят совершить какое-то действие. Если я делаю сайт под платные архивы, то, разумеется, в первую очередь меня будут интересовать ключевые слова со словом «скачать». Понятно, что если покупать траф через тот же Google Adwords, то такие слова не пропустят модераторы. Здесь, правда, не об этом речь, поэтому что касается AdWords трафа, лучше почитайте статью Мастер-класс по Google Adwords или как правильно покупать траф для слива на партнерки. Я там все популярным языком объяснил.

Второе – мне нужны коммерческие запросы.

Третье – мне нужно тщательно изучить тематику, в которой я планирую продвигаться, посмотреть, какая там конкуренция, и можно ли потеснить ныне действующих лидеров рынка. А лучше всего – выявить ключевые слова, по которым конкуренты рекламируются в AdWords. Ну или откуда вы там планируете сливать трафик. Для того чтобы подсмотреть ключевики конкурентов в AdWords, можно использовать SemRush (см. Полноценный мануал по SemRush. Дайте пинка вашему бизнесу!) Если планируете лить траф из ВКонтакте, то можно использовать AdsDock (см. Занимаетесь арбитражем ВКонтакте? Упростите процесс с помощью AdsDock.com) То есть, подсмотреть, как рекламируются конкуренты – это ступодово правильный результат.

Четверное – логика

Что тут ни говори, а логика в деле подбора продающих запросов – дело весьма и весьма ответственное. Я раньше ложил болт на логику, и особо не задумывался над всеми этими психологическими заморочками. То есть, шел как баран: искал более-менее подходящий запрос, и двигал его. На заре своего обучения seo я даже когда-то для одного своего старого блога покупал постовые с анкором «анализатор сайтов». Покупал их на страницу с описанием какого-то сервиса. И все бабки, помню, ложил на этот запрос. Хорошо, что потом посредством своей головы и кошелька тоже понял, что смысл в таком продвижении практически отсутствует.

Когда сегодня я выбираю запросы, то я не рою с фанатичностью логическую составляющую запросов. Но я делаю поверхностный анализ, и прикидываю, что в итоге может получиться.

Пример. Возьмем самый популярный запрос – «пластиковые окна». Продвигать этот запрос сразу, сходу, будет не совсем правильно. Нужно подумать, как мыслит покупатель, когда хочет купить пластиковые окна. Здесь я бы сказал, что хорошим продающим запросом будет «пластиковые окна отзывы». Почему? Потому что здесь человек уже достаточно находился по сайтам, и теперь хочет отсеять говнокомпании, которые предлагают говноокна. Им нужны хорошие характеристики.

Нужно учитывать психологию такого типа людей. И здесь самое интересное. Тут вроде бы и не скажешь, что это транзакционный запрос, потому что глагола в словосочетании вроде как и не видно. Но если попытаться понять, как мыслят эти люди, то получится, что они узнали про пластиковые окна все: почитали что это такое, узнали цену, модификации. То есть, этот тип покупателей читает информацию про окна на одном сайте, цены узнает на другом, а сами окна покупает на третьем.

В конечном счете, все это я подвожу к тому, что лучше всего рулят именно низкочастотники. Именно они дают возможность получить максимальную отдачу. Вот по этой причине запрос «пластиковые окна Krauss» будет более продающим, чем запрос «пластиковые окна».

Заключение

Лично я в своей практике сильно далеко не лезу в дебри при определении продающих запросов. Наиболее часто использую три метода:

  1. Подсматриваю, по каким ключикам рекламируются конкуренты в AdWords
  2. Отслеживаю цепочку переходов по сайту, и последующие переходы на партнерку. Для этого в партнерках (там где это можно) смотрю IP, с которого приходят покупатели на сайт, а потом с помощью LI (если есть возможность и примерно знаю где копать) нахожу эти IP, и вижу по каким запросам приходили покупатели
  3. Часто бывает так, что приходится общаться с покупателями напрямую. В этом случае просто спрашиваю у них, как они нашли меня и мой сайт.

Вот такой получился обзор-исследование. Может, немного сумбурно, но я просто сам еще не до конца свел все свои предположения доводы в одну логическую цепочку. Поэтому данный пост – это только начало. Далее буду стараться развивать тему. Если у вас, уважаемые читатели, есть что-то интересное на данную тему, и если не жалко поделиться наработками, то велкам в комменты. Если наберется больше 15 комментов с хорошими доводами, то автору лучшей идеи по поводу того как можно определять продающие запросы, я презентую небольшой подарок — $15. До связи!

Сегодня на десерт: Филигранная точность футболистов




  • По мне так логика правильная, я еще не разу не искал и не продвигал продающие запросы, продавать было нечего, но если б я это делал, то шел бы точно так же.

  • Когда созреешь до создания сайта под тот же Миксмаркет, или в фарму подашься, то поймешь, что такое правильно подобранные ключики )

  • Надеюсь созрею.

  • Лучше продвигать 100 целевых НЧ запросов, чем пихать 10 ВЧ. От НЧ будет больше выхлопа в плане целевых посетителей и покупателей. Это проверено уже не раз. 

    Еще, как один из вариантов, можно найти все страницы сайтов в ТОПе по запросу «пластиковые окна компании отзывы» и запостить туда пару положительных человеческих отзывов НЕ рекламного характера, типа: «Супер окна, поставил и беды не знаю, покупал вот в этой конторе. Таким образом, когда человек будет искать окна, он почитает про них на одном сайте, посмотрит цены на втором, а когда будет искать, у кого заказать — придет к вам. Или, хотя бы, обратит на вашу компанию внимание. 

  • Virgillio

    мне кажется самый лучший способ найти продающие товары — побыть в шкуре покупателя. Как? Купить товар самому! Понятное дело, что это не всегда удобно.. НО, покупая товар самому, вы узнаете ВСЁ о чем может подумать покупатель. Цены / Фирма / Способы доставки / Характеристики товара / Сроки / География… и прочее-прочее. Естественно нужно стремится покупать лучший товар, знать чего именно ты хочешь купить и т.д. Можно даже покупая товар — весь ход своих мыслей.
    Столкнувшись с проблемой покупки — можно записать на листочек все то о чем может подумать покупатель при обращении в поисковик, и вот из этих мыслей уже можно выделить те, которые характеризовали бы максимально потенциального покупателя. 
    Добавлю еще, что к разным тематикам — свой подход. К примеру, если в фарме самые покупаемые запросы будут звучать примерно так «БАЙ ТАБЛЕТКА», «БАЙ ТАБЛЕТКА ОНЛАЙН», то в авто тематике, подобные запросы не проканают…
    Вобщем, исследуйте свою аудиторию. А лучшего способа исследовать ее, кроме как побывать в ее шкуре — не найдешь.
    Спасибо!)

Подпишитесь на рассылку блога
max1net.com:
Уже подписались человек
Укажите свой e-mail