FL.ru – фриланс сайт удаленной работы №1. Поиск удаленной работы, фрилансеры.

Практикум бизнеса на Amazon. Критерии выбора товаров

Категории: Партнерки

Продолжение курса по заработку на Amazon. Начало здесь:

1. Практикум бизнеса на Amazon. Регистрация в Amazon Associates, комиссионные выплаты и их получение
2. Практикум бизнеса на Amazon: подбор рекламных блоков, комиссионные выплаты, регистрация на ePayService.com
3. Практикум бизнеса на Amazon. Как выбрать оптимальную схему работы с Amazon
4. Практикум бизнеса на Amazon. Источники поиска новых товаров

Результат всей нашей работы — список новых товаров, которые скоро должны появиться в продаже. Посетители, которые ищут эти товары, будут находить не только сами товары, но и обзоры и, как правило, будут создавать естественные ссылки на эти обзоры. Например, в обсуждениях товаров на форумах или в комментариях к товару. Этот естественный процесс в конечном итоге поможет нашему сайту подняться в выдаче Google. Как этот процесс на Западе отличается от нашего, русскоязычного менталитета! Ведь мы часто выбираем товар не по отзывам покупателей, а по его цене и мнению друзей и родственников!

Западный покупатель в интернете в этом вопросе намного проще – он находит подробный обзор товара, видит его позиции в выдаче и делает соответствующие выводы. Этой информации вполне достаточно для западного покупателя – он доверяет интернету намного больше, чем мы. Ведь наш метод продаж – навязчивая реклама и увеличение ссылочной массы, всеми правдами и неправдами. На Западе авторитет Amazon даже не обсуждается, потому что вопрос «что и где купить» решен заранее. Тем более, что информационная база и техническая поддержка каждого покупателя здесь самого высокого качества.

Выбрать основную линию товаров, с которыми будем работать, и отсеять остальные, не так сложно. Я приведу несколько примеров, в которых пользуюсь следующими правилами отбора:

1. Товар не должен быть слишком узкоспециализированным. Такое его качество значительно уменьшит приток покупателей.

2. Стоимость товара тоже не должна быть слишком высокой. Оптимальный вариант — от 100 долларов. Конечно, это не касается книг или дисков DVD или Blu-Ray – они по определению не могут стоить слишком дорого.

3. В поисковой выдаче по запросу этого товара не должно быть больше 20000 -30000 результатов.

Что значит последний пункт? Если наш товар, который мы собираемся продвигать, имеет высокий коэффициент экстремальной конкуренции, то продвигать его нет смысла. Проще говоря, если мы видим, что по нашему запросу ПС выдает несколько миллионов результатов – не стоит иметь дела с этим товаром. Только зря время потратим. Вот пример обобщенного названия группы товара, которую рекламировать нет смысла:

заработок на амазон

Нужно просто уточнить, какой именно товар нам нужен (марка, модель, год выпуска). А теперь посмотрим, на что можно обратить внимание:

заработок на амазон

Нам совсем не нужно заниматься анализом конкуренции в этой нише по запросу «UltraVision S606», «S606» или похожему запросу. Информации о товаре и так будет достаточно, чтобы трафик образовался естественным образом – анонсы, ссылки с форумов и т.д. Не забываем, что охват аудитории будет тоже увеличиваться естественным путем.

Несколько советов о выборе товара и своей товарной ниши

Любое новое начинание – это сомнения в правильности его выбора. Поэтому, начиная такую огромную работу по выбору товара и ниши для своего сайта, будет возникать масса вопросов, на которые мы еще не будем знать ответы. Окупится ли все это? Получится ли успешно завершить начатую кампанию? А стоит ли вообще все это начинать – ведь я уже зарабатываю, и неплохо, так зачем рисковать? Все у нас получится, если будем учиться не на своих ошибках (ох уж этот наш славянский менталитет!), а на чужих. Вот они:

Работайте с тематиками, которые вы знаете досконально, или эти направления вам (и вашим будущим покупателям) интересны. Как определить этот интерес – мы рассматривали выше. Не стоит тратить время на то, что нам неинтересно – все равно, как показывает практика, это неинтересное дело будет заброшено. Не сразу, так потом, но обязательно. Работать из-под палки можно, но недолго. Например, хорошая ниша для сайта – оборудование для производства пластмассовой мебели. Оптимистичная, прямо скажем, ниша. Но, если мы ничего не знаем об этом, и нам даже не интересно узнать больше, не стоит и браться – толку будет чуть, а обида за потраченное время останется. И вера в то, что это вполне рабочая схема заработка, тоже пошатнется.

Идеальный вариант нашей работы – достаточный заработок и ниша, которая нам интересна. Но это, как вы уже догадались, вариант крайне редкий. По моему разумению, легких денег не бывает вообще. Мне они еще ни разу не попадались. Поэтому работать все равно придется, а вот будет эта работа интересной, или мы все будете делать с отвращением и недоумением (а зачем я вообще это делаю?) – зависит только от нас. Однако может быть и такое — получив первые сотни долларов за продвижение потенциально неинтересного для нас товара, можно сильно стимулироваться этим, и наш интерес значительно возрастет :).

Пересекающиеся товары и популярные товары

Выше я уже писал о тех товарах, покупка которых может повлечь за собой еще несколько приобретений. Так, строительные товары или товары для ремонта квартиры. Если покупатель приобретает обои, то ему наверняка будет предложено купить еще и обойный клей, кисть для клея, перчатки, и т.д. Поэтому, определяясь с выбором товара, нужно стараться найти такой, к которому обязательно будут идти какие-то дополнения. Например, самодостаточный товар – планшет. В нем есть все, что нам нужно для работы, поэтому и дополнительно заказывать сопутствующие товары не имеет смысла. Включил компьютер – и начал работать.

И совсем другая история с канцелярскими товарами. Приобретая портфель или ранец, мы увидим еще множество предложений, от половины из которых так трудно отказаться. Здесь и пеналы, и наборы авторучек и карандашей, и тетради на весь учебный год со скидкой, и много чего еще. Школьнику нужно все, и мама вряд ли откажется от таких приобретений. Так как стоимость всех этих мелочей незначительная, то и покупки совершаются легко и непринужденно. Нужно учитывать эти особенности при планировании своего сайта – это никогда не помешает, скорее — наоборот. На картинке видно, что по запросу «stationery» (канцелярские товары) список весьма обширен и разнообразен. В результатах – 313000 страниц, и это только в магазине Amazon. А сопутствующие товары – самые разнообразные.

заработок на amazon

Выбирая товары таким образом, мы будем менее зависимы от прямого трафика на пресс-релиз, который может Google может и забанить после апдейта. Еще раз напоминаю: эта кампания – долгосрочное явление, и не стоит рассчитывать на быстрый успех. А то ведь после моих слов об апдейтах кто-то может подумать: «так Google же вроде нечасто обновляется». Продавая товары, нужно ориентироваться на их постоянную «нужность» покупателям. Те же самые тетрадки всегда нужны школьникам, а книги или другие обучающие материалы пригодятся практически любой аудитории. Но не стоит забывать и о новых товарах. Популярность товара, который будет продаваться, напрямую зависит от популярности ниши, и чем востребованней товарная ниша, тем больше будет обзоров, пресс-релизов и естественных ссылок на товар, который нам нужно продавать, а значит – и самих будущих продаж.

Нужно постараться занять нишу одним из первых. Что для этого нужно, мы уже обговорили – нужно изучать будущие продажи, читать пресс-релизы. Почти все сайты наших конкурентов будут пользоваться стандартными подходами, которые отрабатывались годами. Поэтому лучше заняться анализом рынка, составить списки и сохранить их (я показывал, как это делать), делать сравнения. Работа с товаром, который еще не вышел – это не работа с призраком, это вполне реальный и опробованный метод.

Следующая статья из цикла — Практикум бизнеса на Amazon. Возможности Amazon Review и настройка сервиса. Настройка шаблона Amazon Easy Review




Подпишитесь на рассылку блога
max1net.com:
Уже подписались человек
Укажите свой e-mail