FL.ru – фриланс сайт удаленной работы №1. Поиск удаленной работы, фрилансеры.

План измерения рентабельности инвестиций (ROI)

Категории: SEO

измерение рентабельности инвестицийОтслеживаете ли вы рентабельность инвестиций в ваши SEO кампании? Вы должны это делать для того, чтобы знать успешно ли вы ведете кампанию или нет, ведь в текущих трудных экономических условиях каждая копейка на счету.

Я не говорю, что другие метрики менее важны. Нет, на самом же деле, чтобы определить рентабельность инвестиций вы должны пользоваться целым рядом метрик.

Обычно SEO работа измеряется в ранжировании или трафике, а не в долларах.

Вот как я измеряю возврат средств от кампаний

 

Как оценить рентабельность инвестиций

Тут нет отчета, который бы выдал прибыльность вашей SEO кампании после того, как вы его “запихнули” в Google Analytics. Но тут есть методы определение факторов, которые приводят к средним показателям возврата инвестиций.

Для начала нам следует определить наши ожидания. Возврат инвестиций – это возврат изначально вложенных средств. В SEO это измерить довольно трудно из-за того, что результат там виден не сразу и рост не бывает линейным. Кампании могут приносить совсем неожиданные и неконтролируемые результаты, а прибыль может меняться, несмотря на SEO работы. Именно по ряду этих и других причин подсчитать возврат от SEO кампаний будет куда сложнее обычных денежных инвестиций.

Важно оценить рост во всех сферах, на которые оказывает влияние SEO. Чтобы получить более сложный отчет о результативности нашей SEO кампании, мы должны включить сюда ранжирование, трафик, конверсию и прибыль.

Ниже мы видим статистику роста одной реальной кампании, которая проводилась из года в год.

 

Ранжирование

Изменение позиций в поисковой выдаче – это простейший индикатор роста. Если вы не проводили тщательное исследование ключевых слов, по которым желаете ранжироваться, тогда теряется сам смысл ранжировании

План измерения рентабельности инвестиций

Простейший скрипт отслеживания позиций может показать вам прогресс продвижения за определенный период времени.

Правильные ключевые слова могут заставить людей кликать на вашу ссылку. Нерелевантные страницы не принесут вам трафика, а значит и прибыли.

 

Трафик

По идее, чем выше позиция в выдаче, тем больше трафика. Убедитесь в том, что вы смотрите только на органический поисковый трафик, иначе вы обманете сами себя 😉

План измерения рентабельности инвестиций

На данном примере мы видим, что из года в год трафик увеличивался на 41%.

Трафик должен расти с позициями, иначе у вас есть проблемы, и возможно эти проблемы связаны с вашими ключевыми словами.

 

Уровень конверсии

Точно также как высокие позиции нерелевантны без кликов, трафик нерелевантен без конверсий. Уровень конверсии напрямую влияет на прибыль

План измерения рентабельности инвестиций

За годы продвижения уровень конверсии вырос с 6,83% до 19,87%.

На уровень конверсии может влиять огромное количество факторов, и очень часто это влияние негативное. Это может быть проблема в исходном коде, неудобной навигации или контенте. Хорошее ранжирование и хорошие объемы трафика с низким уровнем конверсии могут означать, что у вас есть, по меньшей мере, один камень преткновения.

 

Доход

Затем идет конечный показатель успеха. Количество факторов, которые влияют на доход значительно больше, чем у других метрик. Но зная свои позиции, трафик и конверсию, вы можете получить гораздо больше информации об эффективности ваших усилий

План измерения рентабельности инвестиций

Тут вы видите, что доход за годы продвижения вырос на 61%.




Определив доход за определенный промежуток времени, вы можете понять, какие изменения вам нужно внести в кампанию для его увеличения. Используйте успешные методы и устраняйте проблемные места.

И, конечно же, чтобы узнать классическую рентабельность инвестиций, вам нужно сравнить полученный доход с расходами.

Здоровая маркетинговая кампания покажет рост во всех этих направлениях, а способность предсказывать спады в отдельных направлениях поможет вам выявлять проблемы и перестраивать стратегию. Результаты от оценки SEO кампании могут быть и непрямыми, но хорошо структурированная кампания с метриками покажет квантифицируемые результаты.

P.S. Google Analytics не даст вам оценку рентабельности ваших инвестиций, но данный инструмент хорош для выполнения других задач.

Сегодня на десерт: Как СМС-партнерки разводят на деньги

 




  • kulikovodessa

    Хорошая статья. Без глубины объяснений. В принципе по всем 4 показателям можно написать большой пост, который будет очень полезен предпринимателям заказывающим SEO услуги.

     Я очень удивлен, что в конце этой статьи вы не вставили интервью с Алексеем Чекушиным, руководителем отдела
    поисковой оптимизации компании Wikimart, проходящем на том же интернет канале «Мегаиндекс» Прямо в тему было-бы, называлось SEO для продаж. Очень грамотный паренек и полезная информация!
     Дать ссылку или сами найдете? 

Подпишитесь на рассылку блога
max1net.com:
Уже подписались человек
Укажите свой e-mail