FL.ru – фриланс сайт удаленной работы №1. Поиск удаленной работы, фрилансеры.

Как нащупать целевую аудиторию сайта. Кому впаривать продукты, под кого развиваться?

Категории: Имею мнение

целевая аудиторияПривет, читатели блога http://max1net.com/. Сегодня будет разговор на тему целевой аудитории сайта. Я вообще к этому вопросу пришел не сразу. Знаете, все приходит с годами.

Сначала начинаешь понимать на инстинктивном уровне принцип монетизации сайта. Потом начинаешь в голове прорабатывать какие-то бизнес-модели будущего сайта.

Бизнес-модель – это в моем понимании то, как вы будете зарабатывать в будущем на своем сайте. Потом создаешь сайт, раскручиваешь его, набиваешь шишки. И только потом приходит осознание чего-то такого, чего нигде и не пишут. Чего-то важного. Например, начинаешь понимать, что такое целевая аудитория сайта.

В частности, мне лично этот вопрос по поводу целевой аудитории не сразу пришел в голову. Когда я создавал свой первый блог, то толком даже не понимал, для чего его нужно создавать. То ли это веяние времени, то ли это действительно отличный способ зарабатывать деньги в интернете.

В любом случае, когда ты знаешь, что ты хочешь за сайт, как ты этот сайт будешь монетизировать, и кто должен приходить на сайт, чтобы покупать твои товары или услуги, можешь быть уверен – у тебя есть самое главное – понимание. Значит, все усилия не будут напрасны. В общем, опять что-то заплутал. Буду по делу :)

Предположим, у нас стоит задача – создать сайт (см. Как создать собственный блог и заработать на нем. Пошаговая инструкция для новичков), с помощью которого мы будем продавать какие-то услуги. Допустим, это будут услуги в сфере аренды недвижимости. То есть, сайт, сделанный под слив трафа на партнерку по недвижимости. Надеюсь, все понимают, что делать сайт под такой траф – это просто золотые горы. Я даже по базам пастухова сделал выборку, чтобы глянуть, сколько ж там вообще запросов то существует. Без схожих по значению слов получилось 12932 ключевика

целевая аудитория сайта

Вообще, если говорить про перспективу заработка на посредничестве любых видов по недвижке, то это очень выгодно. Необходимость в недвижимости, и в особенности, в жилье, была всегда.

В городах-миллионниках поиск возможного съема недвижимости с помощью интернета, или просто получение информации о том, кто такую недвижимость сдает в аренду, приобрели широкую популярность. Очень удобно через онлайн найти того, кто собирается сдать в аренду недвижимость.

И вот здесь становится очень интересно. Вот как искать клиентов для таких сайтов? Как искать этих людей, которые будут в перспективе конвертироваться в реальных потребителей услуги. И здесь не смотрите, что сайт создается специально под слив трафика на партнерку. Это неважно. Все равно цель у нас – получить конвертабельный трафик на тему «аренда недвижимости».

И тут мы еще до того как будем создавать сайт, должны подумать, кто будут эти люди, которые будут приходить на наш сайт. То есть, необходимо создать виртуальный портрет посетителей, которые будут покупать товары, пользоваться услугами, которые мы предлагаем.

Целевая аудитория – это те пользователи, которым будет интересно, о чем вы пишете на сайте, какие услуги предлагаете. В общем, это те люди, которые будут заинтересованы в той информации, которая будет публиковаться на вашем сайте.

Как создать портрет целевой аудитории

Здесь нужно обратить внимание на пол, возраст, семейное положение, социальный статус, образование, и другие данные.

Например, если речь идет о привлечении целевой аудитории на сайт, который уже имеет определенную посещаемость, то можно составить примерный потрет посетителей. Вот что можно нарыть для моего блога в статистике LI.

Количество посетителей с разными разрешениями экрана:

целевая аудитория сайта

О чем говорит эта информация? Ну, скорее о том, что блог мой читают в основном молодые продвинутые люди, потому что разрешение 1280х1024 – наиболее популярное разрешение для новых моделей мониторов, в основном ЖК. И чаще всего это стационарные компы.

Разрешение 1366х768 – это чаще всего ноуты с экраном-пятнашкой. То есть, тоже стандарт. Следовательно, люди, которые читают блог, не владеют старыми допотопными компами с невысоким разрешением экрана. Выводы отсюда понятно какие.

Типы операционных систем посетителей:

целевая аудитория сайта

Здесь выводов особо много не сделаешь. Понятно, конечно, что если человек использует Windows 2003, то… машина слабая у него. Относительно продвинутости пользователя в зависимости от того Windows XP у него или Windows 7 я сказать не могу. Здесь сложно. Если бы были еще данные о том, какие это системы: х32 или х64, то можно было бы сделать вывод. Если преимущество было бы за х64-битными системами, то, можно было бы говорить о том, что это пользователи с более продвинутым железом, следовательно, их можно было бы отнести к разряду продвинутых айтишников, молодных людей. Но все равно типы операционных систем все-таки позволяют сделать какие-то выводы.

Типы используемых браузеров

целевая аудитория сайта

Выводы такие. Кто постоянно торчит в сети, и считается прошаренным пользователем, тот знает, что сегодня самый быстрый браузер – Google Chrome. Раньше я использовал Оперу, но потом перешел на Мазилу, а потом через некоторое время на Хром. Опера сейчас, имхо, потихоньку догоняет Хром и по скорости и по возможностям, но вот Мазилой лично я не совсем удовлетворен, хотя последняя версия явно сделана с закосом на google Chrome.

Выводы здесь строятся просто. Кто этот пользователь, который использует Internet Explorer 6? Понять, с какими целями просматривали страницы моего блога этим браузером, невозможно. Остается только догадываться. Если люди используют этот браузер не для тестов, а для серфинга, то это ппц…

Языки

целевая аудитория сайта

Здесь все понятно. Если сайт у нас на русском, и впаривать свои товары и услуги мы собираемся русскоговорящим людям, то нужен русский язык. Откуда у меня на сайте взялись 31 англоговорящие посетители – понятно. С Google по ключикам на английской раскладке, которые присутствуют на блоге.




Пол и возраст посетителей

целевая аудитория сайта

Здесь тоже все очевидно. Меня понимают люди моего возраста, и это, в принципе, так и должно быть. Лицам категории школоло я не интересен. Так что это тоже очень важные данные. Наверняка, люди в возрасте от 25 до 34 лет уже состоялись в жизни, и часть из них занимают руководящие должности. Следовательно, вкупе с некоторыми другими данными можно сделать вывод о состоятельности этой аудитории.

Выше – это только возможные характеристики. Их можно дополнить, если использовать информацию систем статистики, таких как LiveInternet и Google Analytics. А можно использовать лог-анализатор сервера. Кстати, я про гугл аналитикс писал несколько интересных заметок. Тоже можете заглянуть:

Теперь у вас по-любому возникнет еще один вопрос: «Хорошо, если сайт уже есть, и есть с чем работать. Просто заглянул в статистику, посмотрел нужную информацию, и все, можно как-то корректировать свою стратегию продвижения. А что делать, если сайта еще нет, а нам уже нужно определить целевую аудиторию

Здесь я вижу такой выход: просто найти сайты-конкуренты с открытой статистикой, и провести вот такой примерно анализ, как я говорил выше. Причем, нужно найти конкурента, сайт которого будет действительно продавать. То есть, более-менее достойный сайт хотя бы на вид. Это единственно возможных выход.

Кстати, рекомендую почитать интересное исследование самого Яндекса относительно того, как ищут информацию в интернете мужчины, и как ее ищут женщины. Почитать можно здесь.

Заключение

В начале я начинал вообще про недвижимость, но потом перешел на использование систем статистики для конкретизации личности пользователей. Я напишу еще одну статью на эту тему, и в ней более подробно остановлюсь уже на запросах. Как их можно оценивать. Естественно, на примере недвижимости, с чего и начинал. В любом случае, если серьезно подходить к делу, то нужно не лениться, и исследовать тему основательно, в том числе, поковыряться и в системах статистики. Пока все.

Да, кстати, помните мой отчет о SEO конференции в Казани? Там было много интересного. Интересный отчет написали ребята из Hitext, которые были информационными спонсорами данного мероприятия, так что к ним тоже можно заглянуть. Ну вот, пока все.

Сегодня на десерт: Ася Коровина: Виртуальный шоппинг: хитрости покупок за рубежом




  • Как по мне, такой анализ может дать представления только о характеристиках имеющейся аудитории. Другими словами, эти данные очень сложно направить в какое-то результативное русло. Разве что для оформительских целей. Хотя и тут можно достичь противоположного эффекта. Ведь речь идет об аудитории, которая уже есть, т.е. перемены могут наоборот оттолкнуть их.

    В моем же понимании целевая аудитория — это люди выполняющие заранее продуманные владельцем сайта действия, т.е. достигающие определенной цели. Вот с цели и стоит начинать. Другими словами, нужно понять что должен сделать пользователь и оптимизировать под это сайт. Так в случае с такой целью как заработок, нужно подумать о том как сделать продающий сайт.

    В общем муторное это дело и я сам теряюсь в догадках как и за что тут браться %)

  • Ну да, тут однозначно сказать и дать определение сложно, но где-то примерно так получается -)

    > Ведь речь идет об аудитории, которая уже есть
    — ну я ж сказал об этом. Для того чтобы сделать это для сайта, которого еще нет, нужно анализировать такую статистику у сайтов-конкурентов. По возможности, разумеется

  • Судить о молодости и продвинутости по разрешению экрана — это круто, конечно :).

  • Алексей

    Хм, интересно, счетчик на сайте стоит, а ни разу так не пользовался.
    Только интересно, на основании чего система определяет возраст и пол посетителей?)) 

Подпишитесь на рассылку блога
max1net.com:
Уже подписались человек
Укажите свой e-mail